ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

"УТВЕРЖДАЮ"

Директор _________________________

(наименование предприятия)

______________________(___________)

"___" ______________________ 200 __г.

1.ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1.Коммерческий директор относится к категории руководителей,

принимается и увольняется на работу приказом директора

предприятия.

1.2.На должность коммерческого директора назначается лицо,

имеющее высшее экономическое или инженерно-экономическое

образование и стаж экономической работы на руководящих

должностях не менее 5 лет.

1.3.Коммерческий директор подчиняется директору предприятия.

1.4.В своей деятельности коммерческий директор

Руководствуется:

Законодательными и нормативными документами по вопросам

маркетинга;

Методические материалы, касающиеся соответствующих вопросов;

Уставом предприятия;

Приказами и распоряжениями директора предприятия;

Настоящей должностной инструкцией

1.5.Коммерческий директор должен знать:

Нормативные правовые акты, методические и другие руководящие

материалы по вопросам маркетинга;

Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;

Производственные мощности предприятия;

Основы технологии производства продукции предприятия;

Порядок разработки и утверждения планов

хозяйственно-финансовой деятельности предприятия;

Методы хозяйствования и управления предприятием;

Порядок заключения и исполнения хозяйственных договоров;

Экономику, организацию производства, труда и управления;

Организацию учета и составления отчетности о

хозяйственно-финансовой деятельности предприятия;

Основы трудового законодательства;

Правила и нормы охраны труда, техники безопасности,

производственной санитарии, противопожарной защиты.

1.6. На время отсутствия коммерческого директора его

обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном

порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет

ответственность за качественное и своевременное исполнение

возложенных на него обязанностей.

2.ФУНКЦИИ

На коммерческого директора возлагаются следующие функции:

2.1.Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью

предприятия (объединения, компании) в области планирования и

управления его производственно-экономической политикой;

2.2.Участие в разработке планов и программ НИОКР и

производства, подготовке планов экспортной деятельности на

различных рынках;

2.3.Изучение тенденций рынка и прогнозирование объема продаж в

зависимости от внешней среды;

2.4.Координация и проведение маркетинговых действий,

вытекающих из решений руководства предприятия и других

руководителей линейных служб;

2.5.Организация работы складского хозяйства, создание условий

для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и

готовой продукции;

2.6.Организация работы по рекламе продукции, оказании

дополнительных услуг, торговых скидок, торговли в кредит и

т. д.;

2.7.Координация работы подчиненных ему подразделений.

3.ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Для выполнения возложенных на него функций коммерческий

директор обязан:

3.1.Осуществлять руководство материально-техническим

снабжением, заготовкой, хранением, сбытом продукции,

транспортным и административно-хозяйственным обслуживанием с

целью достижения наибольшей экономической и маркетинговой

активности;

3.2.Организовывать разработку краткосрочных и долгосрочных

прогнозов развития рынка, его емкости;

3.3.Разрабатывать рекомендации по выбору целевого рынка в

соответствии с ресурсами производства, по основным

направлениям ценовой политики;

3.4.Принимать меры по своевременному заключению договоров с

поставщиками и потребителями, контролировать соблюдение

выполнения этих договоров;

3.5.Организовывать работу в области сбора и анализа

действующих стандартов, международных норм и правил;

3.6.Организовывать разработку и совершенствование

информационного обеспечения маркетинговых исследований;

3.7.Осуществлять разработку эффективной системы взаимодействия

и взаимосвязей планирующих и производящих подразделений,

основанной на учете меняющейся ситуации на рынке и изменение

требований потребителей к качеству продукции;

3.8.Осуществлять контроль за выполнением показателей

реализации продукции, достижением установленных показателей

прибыли и другим финансовым показателям;

3.9.Осуществлять контроль за правильным расходованием

оборотных средств и целевым использованием банковского

кредита, прекращением производства продукции, не имеющей

Сбыта;

3.10.Обеспечивать рациональное использование всех видов

транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ,

принимать меры к оснащению этой службы необходимыми

механизмами и приспособлениями;

3.11.Обеспечивать своевременное составление сметно-финансовых

и других расчетов, установленной отчетности о выполнении

планов по маркетингу, материально-техническому снабжению,

работе транспорта, сбыту готовой продукции и финансовой

деятельности.

4.ПРАВА

Коммерческий директор имеет право:

4.1.Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с

иными структурными подразделениями предприятия и другими

организациями по хозяйственно-финансовым вопросам и иным

вопросам;

4.2.Вносить на рассмотрение руководства предприятия

предложения по совершенствованию хозяйственно-финансовой

деятельности;

4.3.Подписывать и визировать документы в пределах своей

компетенции;

4.4.Получать от руководителей структурных подразделений

предприятия (специалистов) информацию и документы, необходимые

для выполнения своих должностных обязанностей;

4.5.Вносить на рассмотрение директора предприятия

представления о назначении, перемещении, увольнении

работников, предложения об их поощрении или наложении на них

взысканий;

4.6.Привлекать специалистов структурных подразделений к

решению возложенных на него задач (если это предусмотрено

положениями о структурных подразделениях, если нет – с

разрешения руководителя);

4.7.Требовать от руководства предприятия оказания содействия в

исполнении своих должностных обязанностей.

5.ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Коммерческий директор несет ответственность:

5.1.За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих

должностных обязанностей, предусмотренных настоящей

должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим

трудовым законодательством __________;

5.2.За совершение в процессе осуществления своей деятельности

правонарушения в пределах, определенных действующим

административным, уголовным и гражданским законодательством

__________;

5.3.За причинение материального ущерба – в пределах,

определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским

законодательством __________.

Должностная инструкция я разработана в соответствии

_______________________________________

(наименование, номер и дата документа)

Руководитель структурного подразделения

_______________________________(_________________)

(подпись)

"____" ______________ 200__ г.

СОГЛАСОВАНО:

Начальник юридического отдела

_______________________________________(__________________)

(подпись)

С инструкцией ознакомлен ___________________(___________)

"___"____________ 200 __ г.

(подпись)